Dia dos Pais: o varejo para eles

Ao longo do ano, os homens costumam ocupar uma posição marginal no varejo de moda, calçados e acessórios, representando uma fatia menor do consumo. Isso faz que apenas uma parte do comércio se prepare de fato para atendê-los. Injusto? Com certeza. Mas essa realidade está mudando – e o Dia dos Pais pode ser o ponto de virada para muitas operações.

Neste artigo, vamos explorar dados atualizados do varejo masculino, comportamento de consumo, tendências digitais e estratégias práticas para potencializar as vendas no Dia dos Pais. Vamos também mostrar campanhas que deram certo e ações que você pode adaptar para sua loja, inclusive nos shoppings.

Um mercado que está mudando

Historicamente, o consumo masculino sempre foi tratado como um nicho secundário, e isso se reflete nos números. De acordo com a Euromonitor, o segmento de moda masculina representava cerca de 25% do faturamento total da moda nacional em 2023, com crescimento mais lento que o feminino. No entanto, esse cenário vem mudando. Em 2024, o mercado de moda masculina apresentou crescimento de 6,7% no Brasil, impulsionado principalmente por homens das gerações Millennials e Z, mais preocupados com aparência, autocuidado e lifestyle.

No Rio Grande do Sul, segundo a Fecomércio-RS, o setor de moda masculina teve um aumento de 5,2% nas vendas em relação ao mesmo período do ano passado. Ainda é pouco frente ao potencial de mercado que o público masculino representa, mas mostra uma direção promissora.

No e-commerce, os homens já representam cerca de 49% das compras realizadas em 2024, de acordo com o relatório Webshoppers da NielsenIQ|Ebit. Eles compram mais por ticket médio (acima de R$ 450) e são mais influenciados por recomendações de conteúdo e promoções personalizadas. (CRM).

A potência do Dia dos Pais no calendário do varejo

O Dia dos Pais está entre as cinco datas mais importantes do varejo nacional. Para 2025, a Confederação Nacional do Comércio (CNC) prevê um faturamento de R$ 7,6 bilhões, um crescimento de 5,8% em relação a 2024. No Rio Grande do Sul, a expectativa é de um aumento de 6,2% nas vendas, puxado principalmente pelos setores de vestuário, calçados e perfumaria.

Esse crescimento representa uma excelente oportunidade para os lojistas que estiverem atentos às novas formas de consumo e comportamento do cliente. A grande questão é: estamos preparados para aproveitar essa oportunidade?

Estratégias para ativar o varejo masculino

Algumas perguntas ajudam a repensar a experiência e a jornada de compra para essa data:

• É possível vender um produto agregado para quem vem comprar o presente? Um kit com cinto e carteira? Uma experiência, como um voucher para uma barbearia?

• Podemos ativar ações sensoriais para envolver quem compra e quem recebe o presente? Por exemplo: oferecer o famoso morango do amor ou montar uma estação de café para atrair acompanhantes.

• A equipe da loja está preparada para usar as novas tecnologias – como redes sociais e IA – para impulsionar as vendas?

• A comunicação precisa se limitar a preço e produto ou pode criar uma narrativa mais emocional e autêntica?

O novo consumidor – e principalmente os filhos e filhas das novas gerações – esperam mais. Segundo a pesquisa da Opinion Box (2024), o TikTok já é a 4ª maior rede social em uso no Brasil, atrás apenas do WhatsApp, Instagram e YouTube. Isso significa que campanhas criativas, rápidas e adaptadas para vídeo curto têm mais chance de viralizar e converter.

Exemplos práticos e inspirações para 2025

🔹 Campanhas de homenagem que emocionaram:

1. Gelol – “Não basta ser pai, tem que participar”Ver campanhaUm marco da propaganda brasileira com forte apelo emocional.

2. O Boticário – “Pais que inspiram”Ver campanhaColaboradores homenageando seus próprios pais – simples, autêntico e comovente.

3. Natura – “Pai presente”Ver campanhaDiscutiu paternidade ativa e diversidade com sensibilidade.

🔹 Campanhas de vendas com resultados:

1. Vivara – “Momentos que ficam para sempre” (Dia dos Pais 2023) valor sentimental, memória e presença.A Vivara investiu em vídeos emocionais e kits masculinos com joias discretas, como

   Foto de Helena Lopes na Unsplash pulseiras de couro com prata. Vivara - Dia dos Pais 2023

2. Magalu – “Paitrocine seu pai” Seleção de descontos com histórias reais.

3. C&A – “Looks para todos os tipos de pai” Segmentação de estilo por perfil.

   
   

🔹 Campanhas de endomarketing:

1. Boticário – Equipe falando dos próprios paisConexão afetiva entre colaboradores e marca. Ver exemplo

2. Renner – Reconhecendo pais da equipeAção interna com brindes e vídeos nos bastidores.

3. SBT – Colaboradores homenageando os pais em vídeo Integrando comunicação interna com externa. Ver exemplo

   
   

🔹 Ações nas redes sociais:

• TikTok e Kwai:Marcas como Aramis, Riachuelo e Renner têm feito vídeos curtos com filhos homenageando pais em estilo divertido. Use hashtags como #diadospais #paieheroi #presentepropai para alcançar mais visualizações.

• Live commerce no Shopee:Live especial Dia dos Pais 2024 – Shopee BrasilProdutos com descontos ao vivo e interação com influenciadores.

• Shopping Fantasma na China:Criado exclusivamente para lives de vendas em 2023. https://mercadoeconsumo.com.br/08/12/2024/shopping-centers/conheca-o-shopping-fantasma-de-sete-andares-e-centenas-de-lojas-que-fatura-bilhoes-na-china/

  
  

🔹 Novas tendências: presente ou experiência?

Segundo o Airbnb, houve um crescimento de 19% em reservas para viagens em família no mês de agosto em 2024, em comparação com 2023. Isso indica uma tendência de substituir presentes físicos por experiências em família. Um insight valioso para o varejo: como integrar isso à venda de produtos? Que tal incluir vouchers de experiências em pacotes promocionais?

Conclusão

O consumidor masculino está mudando, e o varejo precisa acompanhá-lo. O Dia dos Pais é uma data estratégica para testar novas abordagens, usar o digital de forma inteligente e criar conexões reais com clientes e equipes. Com dados em mãos, ações inspiradoras e criatividade aplicada à jornada de compra, o lojista tem todas as condições para fazer a diferença em 2025.

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